本次培訓(xùn)分6個(gè)篇章展開，分別是介紹篇、發(fā)展篇、理念篇、開發(fā)篇、產(chǎn)品篇、考核篇。擔(dān)當(dāng)本次培訓(xùn)主講人的是公司副總黃江濤。

介紹篇上，首先培訓(xùn)學(xué)員參觀了廠區(qū)各個(gè)車間，了解水泵的生產(chǎn)過程，感受成峰。然后回到培訓(xùn)室，學(xué)員認(rèn)真地觀看了成峰宣傳片，全面了解成峰企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)勢。接下來，主講人黃總以《企業(yè)精神》為題，通過鮮活案例生動(dòng)地闡述了成峰的發(fā)展歷程和企業(yè)精神。

在發(fā)展篇和理念篇里，黃總給學(xué)員講述了成峰的發(fā)展戰(zhàn)略，即通過十年努力成為消防領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，建筑用泵首選廠家。銷售理念對于銷售工作起著關(guān)鍵性作用，黃總分析了市場環(huán)境，剖析了傳統(tǒng)的告知型銷售思維不足，重點(diǎn)講解顧客思維，即顧問型銷售，強(qiáng)調(diào)成峰銷售員要轉(zhuǎn)變思維，樹立客戶思維，認(rèn)真分析客戶購買過程，站在顧客角度，以顧問式銷售方式開展?fàn)I銷工作，真正實(shí)現(xiàn)成峰的經(jīng)營理念——為顧客創(chuàng)造價(jià)值而存在。

在開發(fā)篇前，主持人帶領(lǐng)大家一起做拍手操，提振精神、活躍氣氛。

開發(fā)篇和產(chǎn)品篇是本次培訓(xùn)的重點(diǎn)，黃總用銷售實(shí)戰(zhàn)案例及提問方式，詳細(xì)地給學(xué)員講解了客戶開發(fā)的流程及報(bào)價(jià)注意要點(diǎn)，并現(xiàn)場教授大家一些常見的話術(shù)。各位學(xué)員認(rèn)真聽課，仔細(xì)記筆記，不時(shí)地思考黃總提出的問題。產(chǎn)品知識是銷售員的基本功，黃總介紹了成峰主要產(chǎn)品，并提醒各位銷售員一定要把握成峰產(chǎn)品的優(yōu)勢和關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí)，還特地邀請了魯工介紹了控制柜的知識。

考核篇是檢驗(yàn)整個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)效果。本次培訓(xùn)考核以情景模擬題，要求學(xué)員進(jìn)行演練。各位學(xué)員認(rèn)真分析情景問題、精心策劃、整理思路，并深情并茂地進(jìn)行了模擬演練，受到了在場領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。同時(shí)，公司黃總和金總有針對性解答了培訓(xùn)學(xué)員提出的問題。最后，黃總用“信念、勤奮、專業(yè)”三個(gè)詞總結(jié)了一整天的課程，并要求各位參訓(xùn)學(xué)員回去后，認(rèn)真消化培訓(xùn)知識要點(diǎn)，針對薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練，夯實(shí)基礎(chǔ)知識，提升銷售技巧和銷售能力，爭取更好的銷售業(yè)績。